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想开一家女装加盟店,我想开一家女装店


我想开一家女装店
开一家品牌女装店大概要多少钱,这个不好估计的,首先品牌不同所需的资金有可能相差十多倍,其次面积的大小也会决定前期投入的大小,再者就是所做品牌对你的支持力度,和供货折扣,加盟费保证金等。下面是我对开店的一点建议和想法:一:选址
  开店最首要的工作是选址,做生意的人都懂“一步差三市”的道理,选错了位置,再好的货也卖不掉,选对了位置,垃圾都可以卖个好价钱。因此,一定要把选址放在重点,不管是做服装还是做餐饮(限于我的经验,以下谈的是关于开服装店选址的一些内容)。

  1) 做生意讲究扎堆,看一个门面好不好,首先要看周围门面是卖什么的,如果周围是卖家电的,你去卖服装,怎么卖?因此,周围的门面一定是要经营类似产品的,这样才能够聚集人气,提高销售。

  2) 一般城市既有传统商业区,也可能会有一些新的商铺出租,传统商业区人气旺,但费用高,新商铺人气差,但费用低。而且,这些门面,不是你想去租(买)就能够租(买)到的,一定要经常留心,反复比较,才能够找到比较适合的店面。

  3) 最开始开店,我的建议是面积不要太大,四五十平米就可以了,为什么呢?因为面积大费用高不说,最头疼的是新手经验不足,资金也不多,因此就不敢进太多的货,可能如果没有足够的货品,开一家大店,就显得空空荡荡,反而会影响销售。等做多几年,经验丰富了,资金充足了,货源稳定了,再开大店也不迟。

  二:组织货品

  基本确定店址以后,再来考虑做哪一类产品,比如是做时尚女装、还是鞋类产品,还是运动服装等等。有一些朋友在开店的时候首先考虑的是做什么产品,先确定产品之后再来选择店面,我觉得这样不好。理由很简单:现在是买方市场,稀缺资源是店面,而不是货源,所以,首先就要解决稀缺资源的供应,至于做什么产品,其实太容易了,服装行业的高中低档的品牌,各种风格的品牌,都在搞连锁经营,因此,想加盟,非常容易。
   找品牌还是,一种是加盟某个品牌,开这个品牌的专卖店/专柜,这个品牌一般一年至少开二次新产品订货会,你只用参加这个订货会,订购你想要的款式就可以了。另一种是自己到市场上采购货品,自己进货要全国各地跑,会发生一大笔差旅费。第一种方式人比较轻松,不累。第二种方式正好相反。二种方式各有利弊。我个人比较倾向第一种方式。但是现在品牌鱼龙混杂,如何选择一个好的品牌呢?1选新不选旧对这一点几乎是没有什么疑问的,旧品牌做的好好的你将无从下手,在当地可能已经有专卖店了,你再开就会恶性竞争,而且有的品牌说不清是敲诈还是勒索,如:真维丝,65折供货,15%换货率,合同保证金10万; 美特斯.邦威:5万保证金,62%进货,20%退货;ONXX,55%进货,没退换货。做这样的品牌你能赚钱吗?2、选少不选中(老)做一个品牌前可以先到各地和商场看看,适合35到50岁的品牌多如牛毛,还聚集在一个楼层美其名曰“精品区”其款式雷同就不必说了,更有的甚至去商标就一模一样,而20到35这个年领段的也就那么几个品牌,而且是最好的位置,很大的展厅,我想这不单单是这些品牌的实力大,公司有钱,做秀!可见这年龄段的消费群体之大,购买实力之强,同时也说明了这一部分市场是有潜力可挖的。3选外不选内这是说选国外的品牌,对国内的品牌要小心,当然这话说的太绝对,作为一个中国人不应说出这种话,可是这也确是事实。有个别的“打工仔”们给人家打了两年工,不知道自己姓什么了,居然“撤旗造反”,注册了自己的“公司”做了自己的“品牌”没过三个月就完了(我只指那些资金不足,想骗人的那一部分)。而国外的相对就好一些,从注册审批等等要严一点,资金要充足一些,对投资者来说也就放心一点。4选低不选高    这一点是真对供货折扣和代理条件,就好多品牌是五折以上不换货的,有几个品牌据说是还要看代理人的身价,如果没有几百万还代理不了这个品牌,真是过分!谁做一品牌都是想挣前的,又不是靠做一个“大”品牌往自己脸上贴金,让人看看我多牛代理了XXXX 品牌;有一些品牌就不错找准了自己定位,有计划的去发展店铺,给代理商留有充分的利润空间,如有些品牌给代理商的供货折扣低,加盟的门槛低,前期起动资金少,换货率又高。这样对于代理商来说就算不挣钱也赔不了多少。
  三:店铺管理

  店铺开张了,就要把现场管理搞好。店铺管理,看上去好象很简单,其实有很多学问,所以需要请一个有一定经验的店员。但是自己也不能当甩手掌柜,至少在开店的前三个月,要亲自参与销售。

  1) 能够了解产品的优缺点,为下一次进货做准备。
  2) 可以认识一批老顾客。
  3) 可以真实了解店员的工作能力和态度。
  4) 可以堵住一些漏洞。因为现在销售经常要打折,送赠品,如果自己不在,店员到底打几折出货?不清楚,应该送给顾客的赠品店员有没有送?也不清楚。

  四:心态

  最后谈一下开店应该有的心态。

  1) 不要急着赚钱。现在竞争很激烈,要是能够很容易赚钱别人早就开店了,根本轮不到你。至少我就会比你先开店:)在前半年,能够保住费用就可以了。这半年时间,只是在学习,在摸索,在积蓄力量,半年以后,再考虑赚钱的事。

  2) 要用感恩的心态来看待只试穿不买的顾客。开店的人,总是希望顾客试穿了以后就掏钱,如果顾客试穿了几次最后还是不买,心里就烦,态度明显就差了。这种心态,是非常短视的。一定要记住:顾客花时间走进你的店并且试穿,已经是给你很大的面子了,尤其是新店。因为,一个店铺里有顾客试穿,不管他最后买不买,他已经给这家店带来了人气,从旁边经过的人就会多看一眼。生意场上就是这么怪,一个店如果没有人气,从旁边经过的人也不会进来,越是人气旺的店,就越容易吸引顾客,可能是选址 
我想开一家小服装店,手头资金10W左右,想男装女装都做一点,请问有没有时尚男女装的加盟店???
我算这行业呆过几年,如果楼主一定要选择服装创业的话,建议楼主加盟一定要慎重,如果自己是女生或对服装比较了解的话还是拿货好。因为10W启动资金能加盟的品牌其实都不太具备品牌价值,如果有人在下面给你推荐也有点广告的嫌疑,楼主可以自己去大红门一代的服装商场转转,自己跟人家谈谈,她们都招加盟,风格也很多,建议还是多比较,多做市场调查和店面周边竞争调查比较好
我可以给你介绍一下服装加盟的潜在问题
1加盟品牌一般主要的盈利模式不是加盟费,相反现在随着竞争越来越激烈大多数品牌都取消入门级加盟费了,都会跟你谈你是几级经销商或加盟商,你要从他那里进货,但进货的折扣会有所不同,换货率会有所不同,要注意!!!重要的两个数据是进货折扣和换货率
进货折扣
指进货价是原价的几折,这个别说他家3折就一定比对面4折的有优势,第一每家的利润系数是不一样的,有的家基本零售价不打折扣或折扣很少,价格体系很成熟,可能加盟商拿货价会在4折以上,有的价格体系不好或为了应对连赢倒扣制商场的活动和扣点拿货价在2-3折之间,这都是不固定的
换货率
一般谈拿货价格时候会捆绑换货率,比如4折零换货率,5折100%或70%换货率,这个也有很多的陷阱,因为大多数服装创业者在加盟的时候都不懂,所以有时候觉得很好就签了。
一般拿货分几种:
1配货制:有的NB厂家会不给加盟商选择货品种类的权利,用配货制,合同里就这么强势,没办法人家品牌犀利,比如哥伦比亚户外5折进货且配货制0换货,你爱干不干。所以加盟商无法自行选择什么款式来经销,什么号型比例来进货,没有换货率就等于公司一次性卖给你这些商品。
2自选类:一般就是品牌商把货设计和加工出来后你自主根据画册或成衣进行交易性进货,此类比较只管,号码可以自选,数量可以自己调配,一般多用与小品牌和大品牌高折扣经销商。你带着钱就能进到货,换货率有个约定,有或没有,有是多少,咱们后面会详细说下换货率。
3订货类:指品牌商空手套白狼,我设计加工出来样衣,搞服装订货会,所有加盟商都来参加,看走秀,吃午餐会,有酒店各种看似很给力,但实际这会公司是没货的,一般小资本大运营就这么搞,好处是品牌公司很低的压货量,就是款多。公司把钱放在包装品牌商,让加盟商有比较好的品牌优势,一般公司会收取你很多的押金用来做订货保证金,你自主通过走秀及各类产品展示下订单给公司,公司再计算合适比例进行下单生产。要求订货时具备较强买手素质,订回来卖不动就自己兜着。一般这类都是零换货。公司就是要求0库存,不可能跟公司谈换货。

换货率:重点!!!!希望想干服装的都仔细看明白
为什么强调换货率,因为卖服装不是卖iPhone或卖桑塔纳金杯,今天卖他明天还是卖他,产品更换周期长,且种类单一,库存是可以通过时间自然消化的。但服装不是,你要想让顾客有好的挑选体验,搭配体验就要有很多的款式,用于更好的做陈列和展示。但库存就是大问题,一般现在大规模一线服装公司的库存比例能达到50%以上,就是畅销款或真正能销售光的产品一半不到,那这些剩下的货我们就叫库存或积压whatever,总之就是你的资金被占用了且形成了周转障碍,经常有服装经营者会发现一年到头账面上挣钱了,但手里没钱或总要往里面贴钱,想不明白,这就是因为你的库存和积压比例太大了,你要继续进货,继续上新货,但手里的库存越来越多。
理论上服装零售行业是不可能没有库存的,大的服装公司都会利用商场特卖或outletS来进行尾货清除,但作为刚创业的你没有门店数量规模,没有甩货店怎么办啊?只能找公司换货,那公司收了你的旧货有何用啊?能换成钱吗?不能,所以公司说的换货率99%都是有水分骗人的,就因为没理由,谁告诉你真正100%换货率都是骗人的,就因为没有免费的午餐,公司一季一季的新货做着你把旧货拉回去谁来卖啊?
一般公司说的不管60%也好100%也好。都是换公司库房或其他经销商库房里的库存和积压,绝对不可能让你折价换新货的,如果让换,你的拿货价就会高到不行至少也要在55折以上,且这几年几乎没见过这么傻的公司,有也早倒闭了。因为公司这么干确实干不下去。你卖不掉的就换新货了库存都给公司,你挣钱公司赔这太不现实了,所以一定要详细看公司的换货细则。从何测算折扣和换货率的关系。
你说的时尚男女装那太多了,大红门有的是,自己去看看吧。

最后如果你从来没做过服装行业我一定要劝你一句,一定要合理评估创业风险,这行业门槛太低所以竞争激烈,存在较大风险,

如果你要坚持服装创业欢迎加我QQ探讨交流:25180464(加时注明服装同行)
想开一家朵以女装店,加盟费2万春夏季进货5万。请问预计投资要多少?
加盟朵以,店面装修好象是厂家包的。而且朵以有其自己的经营模式,加盟店则继承和创新。在不同地段的门面价位不一样,店面最好自己装饰哈,可精装,来个整体的包装和设计,这狠重要,品牌形象狠重要,具体投资资金不好预估!你这是实体店,可去详谈!
我想开一家 服装加盟店 费用不要太高 因为第一次接触 10W左右先练练手 什么品牌服装比较好 男装女装都行!
那您可以选择一些高仿的女装
女装店,您不一定选择在批发市场进货的,因为批发市场有地区的局限性,周边的客户全到附近的批发市场进货,势必造成撞货的情况,而对于实体销售来说,撞货就意味着销售风险,例如竞争激烈,利润微薄等。中高档的衣服可以赢得稳定的客源! 和带来高额的利润。
现在电子商务比较发达,全国的好多服装厂家都有在网上开网站的。给您推荐好货源a,您可以看下韩国SZ女装的,您可以网上进货的。,免车马劳顿之苦,.您在百度搜索时尚女装广州格雅,第一个就是厂家网址,可以直达厂家网站,品牌的质量,全面的售前指导,优质的售后服务,可提供上门看货.担保交易!无需加盟费,无需保证金,有店铺装修效果图!!而且有对实体店的全面指导,也有阿里巴巴诚信通企业网站的。希望能帮到您!

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